Go Brand

החברות המצליחות ביותר באונליין משתמשות במודל הרווח הזה. הוא לא קל ליישום, אבל אלו שפיצחו אותו משאירים אבק למתחרים.
המודל מבוסס על מכירת מוצרים מתכלים שהלקוח צריך לקנות שוב ושוב.
הדוגמה החזקה ביותר היא עולם הקוסמטיקה והאיפור.
נשים שרגילות להתאפר יקנו שוב ושוב את מוצרי האיפור הקבועים שלהן. עלות הייצור לחברות איפור היא קטנה מאוד - והרווח גדול כי הוא מבוסס על ריטנשן - מכירה חוזרת ללקוחה נאמנה שממשיכה ברכישת המוצר לעיתים שנים קדימה.
דוגמה נוספת היא נישת הניקיון -
סבון כלים, נוזל לשטיפת רצפות, וכמובן - מגבונים שאף הורה לא יכול בלעדיהם.
האתגר הגדול למותגים כאלה הוא ראשית לגרום ללקוח לקנות בפעם הראשונה את המוצר שלהם, ובעצם לעזוב לחודש אחד את המוצר של המתחרים אליו הם רגילים.
אתגר נוסף לפיצוח הוא לגרום לאותו לקוח לקנות שוב ושוב - Retantion.
רוצים שאכתוב על מודלים נוספים באיקומרס?
כתבו לי בתגובות 👇