Marketing Partner

STOP BANTING HARGA

Nyesel banget nggak sih kalau baru tahu: "Harga yang lebih murah bukan merupakan keunggulan bersaing?"

"Harga yang lebih murah justru adalah pengakuan bila anda tidak punya keunggulan bersaing, maka satu-satunya cara untuk bisa unggul adalah banting harga!"

Berikut adalah salah satu trik menghindari banting harga, yaitu dengan menambah penawaran tapi harga tetap tidak dinaikkan.

Misalnya dengan harga mobil tetap seorang Sales Executive bisa menambahkan asuransi, atau kaca film, atau jok kulit, atau dongkrak elektrik.

Dengan begitu pembeli akan merasa mendapatkan lebih banyak dengan harga yang sama. Pembeli akan mendapatkan keuntungan karena "Other Cost" atau biaya lain-lain menjadi turun.

Menaikkan penawaran tanpa menurunkan harga bisa jadi taktik penjualan yang sangat ampuh; karena ada berbagai jenis asuransi, berbagai jenis kaca film, berbagai jenis jok kulit, dan beberapa jenis dongkrak elektrik sehingga harganya sulit diprediksi prospek.

Kedua, menaikkan penawaran harus dengan sesuatu yang bernilai jual dan sebisa mungkin berhubungan dengan produk utama yang dijual. Memberi payung memang berhubungan dengan mobil tapi kesannya terlalu murah.

Selamat mencoba, semoga bermanfaat.



Copas: Mukti Wibawa

ANGKA BICARA

Aplikasi nikel untuk baterai di dunia (termasuk baterai mobil) memang menurun jadi 66%, juga di Indonesia, mobil listrik nikel hanya 25%.

Tapi … 68% pemurnian nikel digunakan untuk aplikasi ‘stainless steel’ peralatan dapur, mobil, motor, dan untuk campuran uang koin supaya tidak berkarat, sedangkan untuk aplikasi baterai listrik hanya 8%.

Market nikel Indonesia di pasar ekspor masih sangat besar: Tiongkok, Jepang, Korea Selatan, Malaysia.




Copas: Mukti Wibawa

DIFERENSIASI

Berbagai upaya dilakukan produsen untuk membuat diferensiasi produk demi menarik minat beli konsumen di segmennya. Produsen bahkan berani membuat segmen baru untuk meningkatkan daya saing produknya. Salah satunya adalah segmen halal.

Brand Sharp memperkenalkan kulkas halal pertama menjelang bulan Ramadan tahun lalu, lantaran melihat pentingnya bulan puasa bagi umat muslim.

Product Manager PT Sharp Electronics Indonesia, Afka Adhitya mengatakan, tidak ada perbedaan pada proses pembuatan maupun komponen produk kulkas dan stand freezer produksi Sharp, sebelum dan sesudah disertifikasi halal.

Maksudnya?

"Kami menegaskan tidak ada perbedaan dengan produk Sharp lainnya. Dengan ditetapkannya sertifikat halal pada kulkas dan stand freezer ini, bukan berarti produk lainnya tidak halal.”

Ternyata produsennya ragu alias takut bila terjadi back-fire pada produk lainnya, karena yang disertifikasi adalah kategori produknya, bukan BRAND-nya.

"Kami memproduksi lemari es bersertifikasi halal yang kami produksi sendiri di perusahaan kami," ujar Presiden Direktur PT Sharp Electronics Indonesia, Tadashi Ohyama.

Ohyama san yakin ke depannya akan ada kompetitor yang ikut-ikutan memproduksi kulkas berlabel halal mengikuti jejak Sharp, karena segmen halal adalah segmen yang sangat besar.

Segmentasi seperti ini sebenarnya bukan hanya segmentasi demografis, tapi bisa juga dikategorikan sebagai segmentasi behavior, atau segmentasi perilaku.

Segmen ini sangat pas mentarget konsumen yang berperilaku sangat religius agamis. Bukan hanya makanannya tapi juga kulkasnya harus tersertifikasi oleh MUI.

Sebentar lagi kita akan melihat apakah market akan merespon produk ini seperti yang diharapkan oleh Ohyama san.

Setelah produknya, apakah Presiden Direktur dan BRAND-nya juga perlu disertifikasi?



MW

MELOMPAT 11 PERINGKAT.

"Banyak orang tahu apa yang harus dilakukan, tetapi hanya sedikit orang yang benar-benar melakukan apa yang mereka ketahui."

Berkat efisiensi di sektor pemerintahan dan peningkatan infrastruktur, daya saing ekonomi Indonesia melompat ke peringkat 32.

Data dari IMD World Competitiveness Rankings.

Ayolah gaes, buka mata, songsong masa depan yang cerah.



MW

BBM PAMIT

"Hari ini kami mengumumkan bahwa BBM akan berhenti beroperasi pada 31 Mei 2019."

Saya memang tidak terkejut bila pada akhirnya layanan BlackBerry Messenger berhenti. Tapi saya tidak menyangka akan terjadi secepat ini.

Jujur hati saya seperti tak rela, ada perasaan sedikit berat ketika harus menjadi saksi pamitnya BBM. Teknologi aplikasi yang dikembangkan oleh IOS dan Android telah menggilas BBM!

Rilis pertama 1 Agustus 2005, BlackBerry dengan BBM, pernah menjadi layanan pesan instan yang merajai Indonesia. Gadget QWERTY dan teknologi push-mail.

Awalnya merupakan layanan eksklusif bagi pengguna hape BalackBerry, BBM akhirnya bisa dinikmati oleh semua pemilik hape smart setelah pihak BlackBerry merilis versi untuk platform IOS dan Android tahun 2013.

BlackBerry sempat mengalami pasang surut hingga bisa hidup kembali semenjak dikembangkan oleh EMTEK Group pada akhir 2016. Tapi BBM jadi tambah berat (192 MB) karena terlalu banyak konten.

EMTEK Group-pun akhirnya mengakui bahwa mereka kesulitan untuk mendapatkan user baru sementara user lama mereka perlahan mulai pindah platform lain yang lebih ramah dan ringan seperti WhatsApp, Line, WeChat, Telegram, dll.

"Walaupun berat, kini telah tiba waktunya untuk kami pamitan."

BBM segera menjadi almarhum menyusul miRC, friendster, Yahoo Messenger, Path. Mereka tutup karena tidak mampu beradaptasi dengan lingkungan dan kebutuhan pengguna.

Sedih memang. BBM akan pamit dan membawa segala kenangan atau perasaan manis ketika mengengar bunyi “TING” dan melihat notifikasi berbintang merah sebagai tanda "Anda menerima pesan baru".

Tapi walau bagaimana pun, terima kasih banyak BlackBerry dan BBM; untuk segala kemudahan yang diciptakan yang pernah membuat saya mudah saat berhubungan dengan rekan bisnis, dan untuk membuat saya pernah merasa keren.

PING!!!



MW