Tori Realty

Hier, nous avons abordé les questions essentielles à se poser pour identifire un "client idéal".

Prenons le cas des résidences secondaires en répondant à ces deux questions.

Qu'est-ce qui apporte aux clients de la joie ?

Ils souhaitent souvent profiter de loisirs insouciants d'un cadre idyllique, puis se déconnecter du quotidien. Laissez aussi vos clients partager leur vision et attente par rapport à leur investissement.

De quoi s'inquiètent-ils ?

Ils peuvent s'inquiètent de ne pas faire un achat intelligent dans une région éloignée de leur zone de confort.
Ils pourraient s'inquiéter de ne pas acheter une maison surévaluée ou vendue à un prix trop bas.

J'espère que cette première approche vous permettra de mieux cerner vos clients lors de vos prochains RDVs.

Je partage mon expérience de 16 ans qui m'a permis de trouver une clientèle ciblée sur la côte d'azur, dans l'immobilier.

Choisir la clientèle, qui nous convient, est un challenge. Cette série, de six publications, pourra aider mes confrères et consœurs à mettre en place la stratégie commerciale adaptée à leur cible.

Comment choisir sa clientèle niche dans l'immobilier ?

Il y a beaucoup de discussions sur le marketing de niche pour les professionnels de l'immobilier.
Les questions par lesquelles je vous conseille de commencer sont :

° Voulez-vous travailler avec n'importe qui sur des biens à la location et/ou à la vente?
° Voulez-vous vous concentrer sur le résidentiel, le commercial, les premiers acheteurs (primo accédant), ou les résidences secondaires ?

Si votre niche est celui des primo accédant, je vous conseille de faire une identification plus poussée de votre "client idéal" que la plupart des professionnels de l'immobilier.

Si vous n'avez pas de créneau spécifique ou si c'est plutôt un type de propriété, vous devriez probablement prendre le temps d'analyser les caractéristiques de votre " client idéal ".

Voici quelques questions pour dresser le portrait de votre client idéal

Une superbe villa entièrement rénovée avec goût.
Son toit terrasse de 104 m2 accueille une piscine avec fond transparent.

Thierry
+33 6 62 20 54 21
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https://youtu.be/wyILnImQURA