DigiPixels - Digital Marketing Agency

فيديو على صفحة البيزنس بتاعك جاب 10 مليون مشاهدة.. الأرقام بتنفجر، والإشعارات مش بتوقف لكن وسط هذه الأرقام فيه سؤال مهم لازم نسأله هل هناك رابط حقيقي اتبنى في دماغ العميل بين الفيديو ده وبين اسم شركتك؟

في علم نفس الإعلانات، الظاهرة دي تسمى تأثير مصاص الدماء (The Vampire Effect).
معناها ببساطة إن الفكرة أو الـ Trend اللي استخدمته في الفيديو بيكون قوي ومبهر جداً لدرجة إنه بيتحول لـ مصاص دماء بيمتص كل انتباه العميل لحسابه، ويصفي البراند تماماً من الوعي.

و النتيجة؟ الناس بتفتكر الميم أو الرقصة أو اللقطة الكوميدية بس مستحيل تفتكر مين الشركة اللي دفعت فلوس عشان تعمل ده
طب إيه اللي بيخلي المحتوى الفايرال (Viral) غير قادر على بناء قيمة حقيقية للبيزنس بتاعك؟

▪️ الانتباه مش معناه الارتباط: عقلك متبرمج يربط المشاعر بالحاجة الرئيسية اللي أثارتها لو شفت فيديو فيه كلب بيعمل حركة مضحكة عقلك هيخزن الفيديو المضحك للكلب، ولو اللوجو بتاعك أو رسالتك مش هما أساس الفكرة دي هيفضلوا معزولين في زاوية تانية و العميل هيقول أنا شفت فيديو جامد أوي بس مش فاكر بتاع شركة إيه

▪️ مشاعر من غير معنى: الضحك، المفاجأة، أو الصدمة أدوات تسويقية قوية بس لو المشاعر دي مش مربوطة بوعد البراند بتاعك أو طبيعة منتجك، بتتحول لمجرد مادة ترفيهية سريعة.
التسويق الصح محتاج "مشاعر تخدم المعنى.

▪️ قفزة مؤقتة مش ذاكرة طويلة الأجل: الـ Viral Content بيعمل طفرة يومين تلاتة في المشاهدات والمتابعين بس بناء البراند محتاج تكرار و استمرارية ثابتة في السوق (Positioning) من غيرهم القفزة دي بتختفي وخط مبيعاتك بيفضل ثابت بدون أي نمو حقيقي.

قبل ما نندفع وراء الـ Trend الجاي في خطتك اسأل نفسك سؤالين:
1- لو الفيديو ده جاب ملايين المشاهدات هل هيبني قيمة وذاكرة لاسم البراند بتاعي ولا هيروح لحساب المنصة وخلاص؟
2- بعد 6 شهور العميل هيربط الضحكة أو الانبساط ده بمنتجي، ولا ؟

المحتوى المنتشر والذكي ممكن يرفع البراند بتاعك للسماء بس بشرط البراند لازم يكون هو البطل في القصة مش الضحية اللي الـ Trend بيمتص دمها.

شاركونا في التعليقات إيه أكتر فيديو أو إعلان فايرال فاكرينه من الفترة اللي فاتت، وهل فاكرين اسم البراند اللي عمله ولا نسيتوه؟

لو فاكر إن قرار الشراء عند عميلك هو قرار منطقي بحت (سعر مناسب + جودة عالية)، فالحقيقة إنك شايف نص الصورة بس.
دراسات هارفارد بتأكد إن 95% من قرارات الشراء بتتم بناءً على دوافع عاطفية ونفسية، مش بس حسابات عقلانية.

الناس مش بتشتري منتج، هي بتشتري الشعور اللي بيقدمه المنتج ده.

إيه اللي بيحرك العميل فعلاً؟
الرغبة في الانتماء: بنشتري براند معين عشان نحس إننا جزء من مجتمع أو أسلوب حياة بنطمح ليه.
الخوف من الفقد: وجعنا من خسارة عرض أو فرصة (FOMO) أقوى بكتير من حماسنا للاستفادة من الميزة نفسها.
المكانة الاجتماعية : أحياناً بنشتري المنتج مش عشان قيمته المادية، لكن عشان الانطباع اللي هيسيبه عننا قدام الناس.
تحسين المزاج: التسوق بيحفز هرمونات السعادة، وده اللي بيخلي العميل يشتري لمجرد إنه عايز يحس بالسيطرة أو الراحة في لحظة ضغط.

البراند الذكي هو اللي بيبني استراتيجيته على دوافع العميل مش بس مميزات المنتج، لو قدرت تلمس الشعور اللي العميل بيدور عليه، مبيعاتك هتتحول من مجرد أرقام لعلاقة ولاء حقيقية.

شاركونا إيه آخر حاجة اشتريتوها لمجرد إن شكلها عجبكم أو حسيتوا إنها لايقة عليكم رغم إنكم مش محتاجينها؟