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21/10/2025
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19/10/2025
19/10/2025
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Chapitre 2 : Stratégie commerciale et positionnement de l’offre
Chapitre 3 : Conception d’un processus de vente structuré
Chapitre 4 : Recrutement et sélection d’une force de vente d’élite
Chapitre 5 : Formation continue et développement des compétences
Chapitre 6 : Motivation, rémunération et fidélisation des talents
Chapitre 7 : Outils et technologies pour une force de vente d’élite
Chapitre 8 : Prospection et développement du portefeuille client
Chapitre 9 : Négociation et closing de contrats complexes
Chapitre 10 : Fidélisation et développement de la relation client
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