Management

95% des commerciaux perdent des deals non pas parce qu'ils manquent de technique.

Mais parce qu'ils manquent de vérité.

Ils interprètent au lieu d'observer. Ils subissent au lieu de demander. Ils disent oui quand il faudrait dire non.

J'ai décrypté "Cessez d'être gentil, soyez vrai" de Thomas d'Ansembourg — et traduit ses 8 principes pour le terrain commercial B2B.

C'est dans Culture Vente cette semaine.

60. Le livre que tout commercial devrait lire (et qu'aucun ne lit) 8 principes issus de la psychologie pour vendre sans manipuler. La méthode qui transforme vos relations commerciales en rapports de confiance durables.

Comment embarquer ses équipes quand on est un manager ? Quelles sont les clés pour mobiliser ses collaborateurs, en petit nombre pour un projet opérationnel, comme pour des milliers de personnes, debout sur une estrade lors d’un grand show stratégique ?

Isabelle Barth, Le speech, de l'émotion à l'action : comment captiver et mobiliser vos équipes - Stratégies & Management - xerficanal.com Comment embarquer ses équipes quand on est un manager ? Quelles sont les clés pour mobiliser ses collaborateurs, en petit nombre pour un projet...