Biyano

𝗙𝗮𝗰𝗲 à 𝘂𝗻 𝗽𝗿𝗼𝗰è𝘀 𝗱𝗶𝗳𝗳𝗶𝗰𝗶𝗹𝗲, 𝘂𝗻 𝗮𝘃𝗼𝗰𝗮𝘁 𝗡𝗶𝗴𝗲𝗿𝗶𝗮𝗻 𝘀'𝗲𝘀𝘁 𝗽𝗿é𝘀𝗲𝗻𝘁é 𝗮𝘂 𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝗻𝗮𝗹 𝗲𝗻 𝘁𝗲𝗻𝘂𝗲 𝘁𝗿𝗮𝗱𝗶𝘁𝗶𝗼𝗻𝗻𝗲𝗹𝗹𝗲 𝗲𝘁 𝗳𝗲𝘁𝗶𝗰𝗵𝗲𝘀 𝗮𝘀𝘀𝗼𝗰𝗶é𝘀.

Malcom omorhibo est l' un des avocats les plus réputés au Nigeria.

Alors qu'il devait plaider hier pour un procès assez difficile, l'avocat s'est présenté au tribunal en tenue traditionnelle et fetiches associés.
Il revendique son droit en tant qu' Africain dde faire intervenir l'esprit de ses ancêtres dans cette affaire .

La scène était plutôt marrante car l'ensemble des juges en voyant Malcom arrivé se sont tous retirés et ont déserté le palais de justice.

L'affaire a été renvoyée à une date ultérieure 😭🤣🤣🤣.

Le monde t'appartient....

𝗣𝗼𝘂𝗿 é𝘃𝗶𝘁𝗲𝗿 𝗹𝗮 𝗳𝗮𝗶𝗹𝗹𝗶𝘁𝗲 𝗱𝗲 𝘁𝗼𝗻 𝗲𝗻𝘁𝗿𝗲𝗽𝗿𝗶𝘀𝗲, 𝘁𝘂 𝗱𝗼𝗶𝘀 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗿𝗲𝗻𝗱𝗿𝗲 𝗰𝗲 𝘀𝗲𝗰𝗿𝗲𝘁 𝘀𝘂𝗿 𝘁𝗲𝘀 𝗰𝗼𝗻𝗰𝘂𝗿𝗿𝗲𝗻𝘁𝘀.

Vos compétiteurs réels ne sont pas dans votre secteur d'activité.

T'es tu déjà demandé pourquoi dans supermarché les bonbons et les amuse- bouches sont positionnés sur l'allée qui mène aux caissières ???

En fait, les agents neuromarketing des supermarchés avaient compris que l'être humain à tendance à s'ennuyer très vite et à chercher quelque chose à faire quand il est dans une file d'attente.
Dans les années 70, ils avaient décidé de positionner les etales avec des bonbons et des amuse bouches juste à côté des caissières car c'était à cet endroit que les gens faisaient la queue pour pouvoir payer leurs courses.

Pendant plusieurs années, ce système a parfaitement fonctionné. Jusqu'à ce jour, si vous partez dans certains supermarchés , vous allez constater que les bonbons et chocolats sont présentés à proximité des caissières et de la file d'attente.

Sauf que depuis le début années 2000, le chiffre d'affaires des marques d''amuse bouches qui investissaient dans cette stratégie a fortement baissé.

Les marques se sont donc tournées vers un nouveau branding, chaque marque d bonbons voulait se démarquer avec un plus bel emballage etc..... mais la situation est toujours la même. Depuis les années 2000, les chiffres sont en constante baisse.

La vérité est que la concurrence des marque d'amuse bouche n'avait rien à voir avec leur secteur d'activité.

Ça va t'étonner, mais la concurrence des bonbons et chocolat dans les supermarché, c'est le téléphone portable.

Dans les années 70, les gens n'avaient pas de portables , ils étaient donc obligés de trouver un moyen de s'occuper étant dans la file d'attente. Cette stratégie pouvait ddonc fonctionner.
Sauf que depuis le début des années 2000, les gens ont de plus en plus de téléphone portables. Des qu'une personne s'ennuie dans une file d'attente, sa première réaction ne sera pas de chercher un amuse bouche, mais plutôt de sortir son téléphone portable.

Les amuse bouche passent donc depuis inaperçues, car les gens sont concentrés sur leurs téléphones portables .
Le rebranding des marques étaient donc inutile, la solution était plutôt d'adapter leurs communications sur les réseaux sociaux pour garder de la visibilité auprès des consommateurs.

Pourquoi je te raconte cela ?????

Beaucoup d'entrepreneurs ne savent pas ce qu'est un concurrent :
Écoute mon ami, en entrepreneuriat, ton concurrent n'est pas celui qui fait la même chose que toi, mais plutôt celui qui te fait perdre de l'argent.

Je me répète : Ton concurrent n'est pas celui qui fait la même chose que toi, mais plutôt celui qui te fait perdre de l'argent.

Prenons un exemple simple : Si quelqu'un vient ouvrir exactement la même activité que toi, juste en face de toi, cette personne n'est pas ton concurrent.
Le fait d'avoir plusieurs boutiques du même type va au contraire créer une sorte de marché spécialisé.
Dans des villes comme Dubai., vous allez remarquer que les boutiques sont regroupées en fonction de leurs activités. Vous avez plusieurs boutiques qui vendent exactement les mêmes produits sur plusieurs kilomètres.

Par contre, ton concurrent pourrait être ce magasin qui est dans une autre ville et qui vend les mêmes produits que toi à moitié prix sur internet.

Ce dernier va être plus compétitif à cause des prix et va te prendre ta clientèle car étant sr internet avec un service de livraison, tes clients auront l'avantage de commander et de se faire livrer, au lieu de conduire jusqu'à ta boutique.
Voici comment quelqu'un qui n'est même pas dans la même ville que toi peut devenir ton concurrent le plus redoutable, contrairement à celui qui vend en face de toi.

Dans l'entrepreneuriat il faut avoir la capacité de reconnaître tes " VRAIS" concurrents

Le monde t'appartient.....

𝗝𝗲 𝘁𝗲 𝗿𝗮𝗰𝗼𝗻𝘁𝗲 𝗹𝗮 𝘀𝘁𝗿𝗮𝘁é𝗴𝗶𝗲 𝗱𝗲 𝗻é𝗴𝗼𝗰𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗹𝗮 𝗽𝗹𝘂𝘀 𝗶𝗻𝗴é𝗻𝗶𝗲𝘂𝘀𝗲 𝗱𝗲𝘀 𝟯𝟬 𝗱𝗲𝗿𝗻𝗶è𝗿𝗲𝘀 𝗮𝗻𝗻é𝗲𝘀.

Nous sommes le 16 février 1989 John et marta Sanchez était impatients d'atterrir à l'aéroport de milwaukee pour leur lune de miel.

15 minutes avant l'atterrissage, le pilote avait annoncé sa descente vers la ville , John s'est alors mis a regardé par le hublot et d'un air surpris, Il a demandé à sa femme de se rapprocher du hublot et regarder ce qui était marqué en bas.

La femme n'en revenait pas, elle a alors demandé aux autres passagers de regarder par le hublot. En 5minutes, tous les passagers étaient en panique. En effet, tous ces passagers étaient en route pour milwaukee, mais en regardant par le, hublot, ils ont pu lire une inscription qui disait " welcome to cleavland" = " Bienvenue à cleavland, ces passagers ont alors commencé à crier sur les hôtesses de l'air, car ils ne comprenaient pas pourquoi ils étaient entrain d'atterrir à cleavland, alors qu'ils avaient pris des billets pour Milwaukie.

L'une des hôtesse ira demander des informations au pilote, et ce dernier va alors rassurer les passagers sur la destination réelle.

Ils étaient bien en route pour milwaukee.

En 7 jours, l'institut de l'aviation civile américaine, va recevoir plus de 1000 appels de clients en colère qui pensaient atterrir dans le mauvais aéroport.

Des inspecteurs seront alors envoyés pour comprendre ce qu'il se passait.

Ils découvrent alors qu'il existe en effet une grosse inscription sur le toit d'un bâtiment a proximité de l'aéroport sur lequel il y'a marqué " Welcome to cleavland"

Les enquêteurs vont alors mettre la main sur l'auteur de cette inscription :

Il s'agit d'un d'un peintre du nom de Marc Gubin

Les enquêteurs demandent à Marc d'effacer cette inscription car plusieurs passagers sont pris de panique en la voyant. Malheureusement,ce monsieur est propriétaire de son bâtiment et il va simplement refuser de l'effacer, car il s'agit de sa propriété et il a le droit d'y inscrire ce qu'il veut selon la loi américaine.

Une réunion de crise sera alora organisée entre plusieurs compagnies aériennes pour trouver une solution,

Les enquêteurs découvriront que 6mois plus tot mr Gubin Avait essayé de vendre sa maison à 500.000 dollars, mais sans succès. Les avocats des compagnies aériennes vont alors se rapprocher de cet homme pour savoir si il souhaitait toujours vendre, ce dernier va dire NON

Les avocats ayants découverts qu'il voulait vendre à 500.000 dollars vont lui proposer 700.000, mais ce dernier refuse.
Après concertation avec l'institut américain de l'aviation civile, ils vont proposer à cet homme de racheter cette maison à 1million de dollars, et là il accepte finalement .

Quelques années plus t**d, invité sur un plateau télé pour raconter cette histoire, la journaliste va lui demander pourquoi il avait fait cela, et là il donnera une réponse qui m'avait profondément marquée : " Si vous n'arrivez pas à vendre quelque chose, vous devez obliger les gens acheter" 🤔🤔👏👏👏

Chose étonnante, l'histoire de cette inscription est tellement devenue virale que les autorités ont décidé de la garder car cela fait désormais partie du patrimoine de cette ville. Et les pilotes aiment faire des blagues sur cette toiture quand ils s'apprêtent à l'atterrissage.

Finalement tout s'est bien terminé.

Mais je pourquoi je te raconte cette histoire ????

Dans le livre " The art of comeback" "de Donald Trump, il dit quelque chose de très important dans l'univers des affaires :" On ne négocie jamais en position de faiblesse "

J'ai constaté que plusieurs jeunes entrepreneurs ne maîtrisent pas l'art de la négociation, on a l'impression que les néo entrepreneurs sont affamés. Ils acceptent tous types de contrats, même avec des conditions irréalistes.

Je sais qu'il est difficile de refuser un contrat quand on démarre dans les affaires, la vérité c'est que très souvent on accepte même des contrats à perte dans nos débuts car, on souhaite exister dans notre écosystème : Ce n'est pas un pêché, tous les entrepreneurs sont passés par cette étape.

Cependant, plus votre entreprise évolue, plus vous devrez comprendre l'importance de la négociation, et la règle numéro 1 est de ne jamais négocier en position de faiblesse.

Si les gens critiquent vos prix ou vos conditions, n'allez pas tuer votre entreprise en réduisant vos tarifs. Trouvez plutôt une stratégie pour que votre produit ou service deviennent incontournables afin d'imposer vos conditions et vendre comme il vous convient.

Je reviendrai sur les stratégies de négociation dans une autre publication.

Mais n'oubliez jamais la règle numéro 1 : On ne négocie jamais en position de faiblesse.

Le monde t'appartient....